在戶外早教之后，早教行業(yè)又開始了對(duì)新模式的探索。8月4日，北京商報(bào)記者注意到，主打高端定位的早教機(jī)構(gòu)思普潤(rùn)推出了9塊9的英語(yǔ)搶先體驗(yàn)課，而這一課系的全套課程價(jià)格也僅為1699元。相較之下，思普潤(rùn)早教中心一般單節(jié)核心課程的價(jià)格則在四五百元左右。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此次思普潤(rùn)推出9塊9英語(yǔ)課，自救也好，噱頭也罷，根本目的還是維系住會(huì)員。

9.9元體驗(yàn)課

從思普潤(rùn)的官方微信號(hào)介紹來(lái)看，此次上線的英語(yǔ)課程主要針對(duì)18個(gè)月以上的寶寶。課程視頻的內(nèi)容為學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的英文字母和單詞、歡唱字母歌和閱讀小故事。價(jià)格區(qū)間從9塊9的搶先體驗(yàn)課到1699元的全系課程不等，授課老師為思普潤(rùn)的外教隊(duì)伍。

在課程上線不到24個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，已經(jīng)有42位家長(zhǎng)訂購(gòu)了9塊9的英語(yǔ)課程。

事實(shí)上，位于藍(lán)色港灣的思普潤(rùn)一直以來(lái)的定位都是線下高端早教機(jī)構(gòu)，即使是剛開業(yè)時(shí)推出的年卡，會(huì)員優(yōu)惠價(jià)也需要12萬(wàn)元。北京商報(bào)記者從大眾點(diǎn)評(píng)和其官方微信公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)，思普潤(rùn)的日常體驗(yàn)卡和線下綜合類的體驗(yàn)課，一般單節(jié)課時(shí)費(fèi)和單次收費(fèi)在300元到500元不等，這些課程都是線下為主，需要借助設(shè)施完成。

而思普潤(rùn)剛剛推出的英語(yǔ)課則以線上視頻為主，降低了對(duì)線下設(shè)施的依賴性。且與往年12萬(wàn)元的固定會(huì)籍費(fèi)相比，此次思普潤(rùn)上線的英語(yǔ)課價(jià)格明顯“親民”了許多。對(duì)于推出9塊9英語(yǔ)體驗(yàn)課的初衷，北京商報(bào)記者致電了思普潤(rùn)早教中心的相關(guān)工作人員。

其工作人員回復(fù)稱，思普潤(rùn)的一大亮點(diǎn)就是線下優(yōu)秀的外教老師，而疫情影響下，小朋友們不能來(lái)到線下上課。但孩子們語(yǔ)言敏感期只有一次，成長(zhǎng)的黃金期錯(cuò)過(guò)后很難彌補(bǔ)，出于這樣的考量，思普潤(rùn)開設(shè)了線上英語(yǔ)課。

“我們的會(huì)員價(jià)格確實(shí)門檻比較高，一年十幾萬(wàn)的費(fèi)用對(duì)一些家庭來(lái)說(shuō)比較困難，于是我們就想能不能做一個(gè)普通家庭也能負(fù)擔(dān)得起的課程，讓他們也來(lái)體驗(yàn)一下我們高品質(zhì)的英語(yǔ)啟蒙教育。”思普潤(rùn)相關(guān)工作人員表示。

多方自救探索

作為高端早教機(jī)構(gòu)的代表，思普潤(rùn)的外教師資一直是其與普通早教機(jī)構(gòu)拉開差距的重要競(jìng)爭(zhēng)力。而面對(duì)目前早教中心線下開業(yè)暫緩的現(xiàn)狀，現(xiàn)金流問(wèn)題成為各大早教機(jī)構(gòu)面臨的共性問(wèn)題，高端早教也不例外。

維持機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，成為現(xiàn)階段所有機(jī)構(gòu)當(dāng)下的重點(diǎn)。據(jù)了解，早在此次推出英語(yǔ)課程之前，從2月開始，思普潤(rùn)就開始面向會(huì)員推出增值服務(wù)，在小鵝通平臺(tái)上線了100期的免費(fèi)視頻，涉及到寶寶的瑜伽按摩、體能鍛煉等內(nèi)容，與線下課適配。“推出這些課程讓寶寶在家也能進(jìn)行線下課程的預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)。”

不久前，思普潤(rùn)還推出了戶外活動(dòng)項(xiàng)目，“很多家長(zhǎng)打電話來(lái)問(wèn)我們線下什么時(shí)候能復(fù)課，但現(xiàn)在政策還沒(méi)有通知，我們就帶著小朋友們?nèi)ス珗@這樣的場(chǎng)地進(jìn)行一些戶外的親子活動(dòng)”。

除了思普潤(rùn)，整個(gè)早教行業(yè)都在積極自救，甚至有一些早教老師也在探索新的職業(yè)發(fā)展可能性。“現(xiàn)在很多老師都在自己?jiǎn)物w，用個(gè)人小工作室的形式進(jìn)行上門的早教服務(wù)或者戶外活動(dòng)。”米來(lái)媽媽MCN創(chuàng)始人、早教專家邢子凱目前就在做早教老師轉(zhuǎn)型線上主播的孵化，一部分老師在MCN機(jī)構(gòu)的幫助下成為線上主播，通過(guò)短視頻、直播等形式教會(huì)父母如何在家健康科學(xué)育兒，另一部分老師在線下做小小班，小區(qū)里的孩子們可以通過(guò)拼課的形式上課。“現(xiàn)在在快手和抖音上已經(jīng)出現(xiàn)了網(wǎng)紅老師，幾個(gè)月的時(shí)間里有的老師漲粉很快。”邢子凱從3月開始發(fā)展新媒體平臺(tái)號(hào)，目前幾個(gè)平臺(tái)合起來(lái)的粉絲量將近60萬(wàn)。

除此之外，摩爾媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人李玫透露，許多因?yàn)樵缃虣C(jī)構(gòu)和民辦幼兒園突然倒閉而面臨失業(yè)的幼兒園老師和園長(zhǎng)們，也開始依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)入定制化早教的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，目前已經(jīng)有老師在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了每月2萬(wàn)元的可觀收入。

增強(qiáng)普惠屬性

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，思普潤(rùn)作為高端早教的代表，通過(guò)把閑置的外教資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段普惠化，一方面可以降低機(jī)構(gòu)的部分運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也為早教機(jī)構(gòu)未來(lái)的OMO化進(jìn)行試水。目前許多早教機(jī)構(gòu)很少獨(dú)自開發(fā)線上課程平臺(tái)，此次思普潤(rùn)也是借助教育技術(shù)類服務(wù)商小鵝通來(lái)搭建課程平臺(tái)。不管是用低價(jià)課程進(jìn)行用戶體驗(yàn)還是引流，都是希望通過(guò)線上課程維系住會(huì)員。

在普惠漸漸成為未來(lái)發(fā)展主流的態(tài)勢(shì)下，像思普潤(rùn)這樣的高端早教機(jī)構(gòu)上線9塊9的英語(yǔ)課也成為了合理化的探索，除了上線英語(yǔ)課程、進(jìn)行戶外活動(dòng)外，思普潤(rùn)下一步還將嘗試跨界，和一些幼兒園及品牌進(jìn)行合作。“當(dāng)然，這些計(jì)劃都在前期的構(gòu)思階段。”思普潤(rùn)相關(guān)工作人員補(bǔ)充道。

“家長(zhǎng)對(duì)科學(xué)早教的需求沒(méi)有變，不管是轉(zhuǎn)移到小區(qū)還是轉(zhuǎn)移到線上，需求仍然擺在那兒。”邢子凱表示，不同的需求形式正在倒逼機(jī)構(gòu)和個(gè)人選擇新的平臺(tái)和授課模式來(lái)適應(yīng)變化。

“2019年可以稱得上是托育元年，國(guó)家出臺(tái)了許多早教方面的政策，在這些政策出臺(tái)后，多方也在探討幼兒園和早教及托育的區(qū)別。在這種背景下，各家機(jī)構(gòu)都要確定好未來(lái)的發(fā)展方向，部分早教機(jī)構(gòu)可以轉(zhuǎn)向托育方向去發(fā)展，形成全日制的早教體制。”中國(guó)人生科學(xué)學(xué)會(huì)嬰幼兒?jiǎn)⒚山逃龑I(yè)委員會(huì)特聘專家朱建新在談到早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展問(wèn)題時(shí)強(qiáng)調(diào)：“國(guó)家鼓勵(lì)普惠型托育機(jī)構(gòu)的發(fā)展，對(duì)一些普惠型的機(jī)構(gòu)，國(guó)家還會(huì)發(fā)放相應(yīng)的補(bǔ)貼促進(jìn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。所以早教機(jī)構(gòu)在布局上可以往普惠角度去發(fā)展，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。”